Le pilier principal de l’économie mondiale, c’est le commerce. Les transactions, les achats. Les interactions entrent producteurs et consommateurs sont quotidiennes. Cependant, pour que les entreprises écoulent leurs productions, ils mettent en marche une méthode près des consommateurs. Cette méthode est appelée l’étude de marché. Qu’est-ce que l’étude de marché ? Quel est son rôle dans le développement et l’innovation des produits ? Découvrez tout ceci dans la suite de cet article.

Qu’est-ce que l’étude de marché ?

Le marché, c’est tout d’abord un terrain sur lequel se rencontrent l’offre et la demande suivie de la formation des prix du point de vue économique. Dans le domaine du marketing, il constitue des organisations ou personnes qui sont susceptibles de consommer ou qui consomment les produits d’une entreprise. Il existe aussi différents types de marchés compte tenu du domaine. Cependant, l’étude du marché généralise tous les domaines et consiste à rassembler des informations sur la clientèle, les tendances émergentes et les entreprises concurrentes. Cela vise à aider l’entreprise à prendre des décisions par rapport à la planification stratégique du service marketing et la vente des produits et services. L’étude de marché donne des renseignements sur :

• La sensibilité de la clientèle au prix des produits ;
• La part de marché qu’occupent les entreprises concurrentes ;
• Les préférences de la clientèle ;
• Les habitudes d’achats des clients ;
• Les tendances émergentes ;
• Les forces et faiblesses des entreprises concurrentes ;
• Les besoins des consommateurs.

C’est une étape fondamentale dans la gestion d’une entreprise rentable, car elle constitue la base des plans de vente et de marketing, mais elle permet également à l’entreprise de savoir quelle cible viser.

Les objectifs d’une étude de marché ?

Comme beaucoup peuvent le croire, l’étude de marché n’est pas réservée uniquement à la création d’entreprise. Elle constitue également un outil pertinent pour faire évoluer l’entreprise et les nouvelles opportunités. Elle contribue particulièrement à faire face aux crises et à répondre aux clients dont les attentes ont changés. L’étude de marché aide à réduire le taux d’échec d’une entreprise ou d’un produit. Ses objectifs assurés une évolution de l’entreprise sur le plan stratégique et commerciale. Dans le but de faire une publicité à votre entreprise, essayez le créateur de logo gratuit. Cela permet d’avoir des logos pertinents qui pourront assurer une image digne de votre entreprise. En plus ces logos vous seront facturés à zéro franc, de quoi faire des économies.

Étude de marché : quel rôle dans le développement et l’innovation des produits ?

Comme il a été mentionné plus haut l’étude de marché permet de connaître d’avance les orientations actuelles et futures des consommateurs. Ainsi, les entreprises développent des produits et services adaptés à leurs goûts et pratiques. Dans cette lancée, les entreprises s’efforcent de rendre leur produit meilleur face à la concurrence et à la fluctuation continue des attentes et besoins. Cela aboutit à la fabrication de produits beaucoup plus développés et sophistiqués. Cela nourrit également l’esprit innovateur des créateurs qui créent de nouveaux produits pour mieux les adaptée au marché.

L’étude de marché permet de tester les nouvelles idées et de calculer les risques d’échecs. C’est une bien meilleure manière de connaître les chances de succès avant de se lancer. Ainsi, les produits sont conçus sur la base des informations recueillies et le risque d’échec du produit au lancement est réduit.

Contribution à l’étude de marché à la stratégie commerciale

L’étude de marché jour un rôle important dans l’élaboration de la stratégie commerciale. Toutes les informations sont prises en compte pour contribuer :

• À l’élaboration de la stratégie de développement de l’entreprise ;
• Aux opportunités commerciales ;
• À la rédaction du business plan ;
• Au calcul du budget prévisionnel ;
• Au développement rapide du projet ;
• À la sécurisation des investissements ;
• À l’étude des possibilités d’évolution économique ;
• À la prise des décisions grâce aux éléments chiffrés.

Comment faire une étude de marché ?

Il est vrai que pour réaliser une étude de marché, il faut l’intervention d’un spécialiste. Cependant, la première personne qui est censée intervenir, c’est l’entrepreneur en question. En effet, la première des choses à faire avant d’impliquer quelqu’un d’autre, c’est d’avoir un bon projet qui détaille les objectifs et les idées de l’entreprise. Le document appelé brief aide alors le spécialiste à avoir les informations essentielles par rapport à l’entreprise et démarrer son travail.

L’étude de marché peut se faire aussi dans l’aide de quelqu’un qui s’y connaît.

Alors la première étape pour réaliser une étude de marché, c’est de faire l’étude documentaire permettant de rechercher les informations essentielles. Les sources fiables sont la presse, l’Internet, les salons et expositions, les annuaires et autres. Ensuite, faire l’étude qualitative et quantitative en faisant des enquêtes sur le terrain. Sur ce plan, il faut recueillir les informations chez un panel de clients potentiels, et les avis des experts des tendances du marché ciblé. Enfin, il faut achever l’enquête quantitative par un interrogatoire dirigé vers : les clients potentiels, les influenceurs, les fournisseurs, les prescripteurs, les médias sociaux, les prospects.