Quand vous vous lancez en tant que freelancer, votre plus grosse inquiétude est de ne pas trouver de travail. Vous avez envie de dire « oui » à chaque projet dont vous croisez le chemin, pour ne pas passer des semaines voire des mois sans travail. Le risque, c’est de dire oui aux mauvais jobs. La question est donc : comment réussir son embauche et trouver de bons contrats en freelance ?

Comment décrocher des contrats en tant que freelance ?

Si vous vous lancez dans le freelancing, vous devez être conscient d’une chose : être compétent dans son domaine ne suffit pas pour réussir. Vous devez aussi être capable de vendre vos compétences pour convaincre des entreprises de travailler avec vous. Ce n’est pas la partie la plus facile, ni d’ailleurs la plus passionnante du métier de freelance, mais vous ne pouvez malheureusement pas passer à côté.

Vous devez vous mettre dans la tête de vos clients potentiels

Vous avez décidé de devenir freelance pour vivre de votre passion et par désir d’indépendance, vous avez créé un site web pour mettre en avant vos compétences, vous avez créé des comptes sociaux pour vous faire connaître et faire la promotion de vos services et vous avez même télécharger une facture exemple pour plus tard. Vous avez fait (ou cru faire) les choses bien. Maintenant, vous attendez que les clients viennent à vous.

Problème : ils ne viennent pas ! Rassurez-vous, si c’est votre cas, vous n’êtes pas le/la seul(e). Beaucoup de freelances font la même erreur. Dans ce guide, nous vous proposons une démarche plus efficace pour trouver des clients en tant que freelance.

Nous vous conseillons d’identifier des entreprises ou des personnes qui ont recruté des freelances disposant des mêmes compétences que les vôtres. Envoyez-leur un court email pour leur demander des conseils. L’objectif n’est pas forcément de vous faire recruter, mais d’essayer d’en savoir plus sur les raisons qui ont poussé ces entreprises à recruter des freelances.

Soignez votre profil professionnel

Un freelance qui n’est pas visible sur Internet aura bien plus de difficultés à décrocher une mission. Le développement du e-commerce touche aussi bien la vente de produits que la vente de prestations de services. Bon nombre de potentiels clients chercheront à obtenir des informations complémentaires concernant vos compétences et votre offre de services directement sur Google avant de prendre contact avec vous.

Pour ne pas vous laisser distancer par cette transition déjà bien amorcée vers le numérique, vous devez multiplier votre présence sur les principaux sites de mises en relation entre freelances et clients.

Sur ce point, prenez soin de détailler votre profil et notamment vos compétences professionnelles. En effet, un profil incomplet et peu soigné peut là encore vous porter préjudice en laissant sous-entendre que vous n’allez pas au bout de votre travail.

Spécialisez-vous dans un domaine

Beaucoup de freelances peuvent croire à tort que de proposer une multitude d’expertises et de compétences les aidera à obtenir plus de clients. Cependant, cette fausse bonne idée peut au contraire vous porter préjudice pour obtenir des missions régulièrement et sur le long terme. Un freelance qui se spécialise dans un domaine bien précis propose bien souvent un service d’expert. Un freelance qui touche un peu à tout en espérant cumuler les clients ne sera pas autant pris au sérieux par de potentiels clients.

De plus, si vous affichez une multitude de compétences sur votre profil professionnel, les clients peuvent s’y perdre et préférer contacter un autre freelance. Vous pouvez bien évidemment proposer une offre de services en lien les uns avec les autres, mais nous vous déconseillons de vous présenter comme un réel couteau suisse qui maîtrise en surface plusieurs compétences, mais qui n’est pas réellement spécialisé dans un domaine en particulier.

Améliorez votre référencement sur les plateformes de freelances

Le référencement sur Internet est devenu un réel enjeu depuis plusieurs années, tant le développement exponentiel des sites internet ne laisse guère de place pour l’amateurisme.

Pour vous démarquer de la concurrence, vous devez donc intégrer une stratégie de référencement naturel pour vos différents profils professionnels sur les réseaux sociaux et plateformes de freelance, mais également sur votre site internet si vous en possédez un.

Faites du réseautage

Le réseau en tant que travailleur indépendant est d’autant plus important que sous le statut de salarié. Pourquoi ? Parce que vous ne pourrez pas compter sur un supérieur hiérarchique pour trouver des clients.

Vous devrez vous-même démarcher et convaincre vos clients. Pour cela, vous ne devez pas vous limiter au seul démarchage de prospects. En multipliant les relations avec d’autres freelances et professionnels dans votre secteur d’activité, vous multipliez les chances que ces professionnels vous proposent une mission ou une collaboration.

Un freelance qui développe son réseau pour obtenir des opportunités professionnelles.

Mettez en avant vos expériences professionnelles

Dans le monde des freelances, vos expériences professionnelles comptent autant voir plus que vos diplômes ou autres certificats et vous aurez d’ailleurs l’opportunité de les exploser lors de votre entretien d’embauche.

Par conséquent, si vous avez déjà de l’expérience professionnelle dans votre secteur d’activité, n’hésitez pas à la mettre en avant auprès de vos potentiels clients. Ces derniers pourront ainsi conforter leur choix de faire appel à vos services en pouvant évaluer votre niveau d’expertise.